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探秘:重庆恒大黄金周销售何以一枝独秀

 发布时间:2008.10.27   内容来源:恒大集团

房地产市场进入调整期;开发商自比“猪坚强”,翘首期盼“解放军”;大量项目开发推进减速、甚至停止开发;部分地区房地产市场量价齐跌;连部分地方政府都不惜冲击国家宏观调控政策,出台“救市”方案;购房者集体观望;经济专家大量悲观预期;……
一切的现象说明——2008年中国楼市寒气逼人,国际金融环境未见明显好转,大家都想问问这个冬天究竟有多漫长。

阴云笼罩的气氛下,开发商和购房者迎来传统的“金九银十”旺销季,恒大地产12大城市18盘同开,7天创造近48亿元的销售奇迹。重庆恒大推出的3个楼盘——恒大华府、恒大城、恒大金碧天下,涵盖了恒大在全国开发的高端、中高端和旅游地产等多种类型产品,黄金周斩获6.2亿元,创造了房地产调整期间的销售奇迹。

市场回暖?购买力从何而来?

让大家深入恒大战略重点布局的重庆,探究一下恒大究竟凭什么卖得这么好。

精品战略:

品质超越 获得消费者青睐

在重庆恒大华府、恒大城、恒大金碧天下的现场大家看到在户型设计上,注重舒适、实用的特点,将新理念、新技术、新材料与传统的居住生活要求有机结合;在园林景观设计上,以美观大气实用为原则,园林树木规格更大、间距更小,园林小品精致细腻;装修无论大小户型都采用高端品质的装修材料,保障装修品质,国际品牌玲琅满目,通过9A精装标准实施更接近完美家居的要求。消费者实实在在体会了恒大与竞争对手的品质差异,自然动心。

据了解,作为中国房地产业的标杆企业,恒大地产集团从成立之初就提出了“质量树品牌,诚信立伟业”的战略方针,在房地产开发建设的各个环节力求实现产品的“精细化”。业内人士评价,从建筑设计、园林规划、装修施工很多细节看得出,恒大这三个项目打造的是最实用的住宅,用精品,但不搞奢华浪费,所开发的产品从住宅面积、品质、功能等方面注重人性化设计,最大限度的为居民提供舒适、安全、经济、科学、超前的居所,这种理念在重庆本土还是很先进的理念。

售楼部模型前购房者在“指点江山”

性价比优势:

价格杠杆撬动消费市场

国家宏观调控以来,重庆楼市出现持币观望的态势,价格开始振荡,成交萎靡。大势之下,重庆众多开发商不断降价促销,对前期购买业主心理造成影响,同时也影响了持币待购者的信心。

重庆恒大华府项目自首次发售以来价格一直坚挺,还有所上涨。楼盘升值趋势十分明显!有关专家分析指出,恒大自广州项目开始,其企业开发的系列楼盘一直坚持福利式开盘路线,存在一定的合理上升空间,让利给业主,这对此次重庆项目热销也有较大推动力。新政之后楼价的小幅上扬正是恒大品牌的直接反映,在一定程度上显示了消费者对恒大的信心。

此次恒大在渝三个项目开盘祭出了“开盘必特价,特价必升值”的推广语,85折特价优惠,赚足了消费者的眼球,自然赚得盆满钵满。“物美价廉的产品才是大众所追求的。有社会责任感的房地产企业就应该为大众消费者建造实惠的精品住宅”,一位恒大城业主说。

恒大地产集团“特价+精品”的营销策略,顺应了市场的需求,恒大全国项目运作的规模效应凸显,成本远低于行业平均水平,在市场竞争中占领了先机。客户能够看到实惠,预期到升值空间,也就买的很爽快。

园林实景+准现楼+精装修”模式 让消费者放心

恒大在全国12个核心城市集中推出18个楼盘,同期推出建筑面积达300万平方米的住宅物业,这种开盘规模称得上绝无仅有,而且所有项目全部是“园林实景、准现楼、精装”模式,这样恒大成功向市场传递了“恒大实力雄厚”、“恒大是负责任地产商”的信息。

据恒大地产集团总裁夏海钧透露,其实早在今年3月,这些楼盘几乎都达到预售条件,但恒大并没有选择立即推货。恒大是要通过全部实现“准现楼”,让买家真真切切地感觉到“我住的房子是什么样子的”。

市场在调整,但刚性需求仍然存在。恒大地产销售风暴席卷黄金周,无疑把握住市场先机,推出让消费者直接感受的产品,下定购买时已经心里有数,极大促进了销售。

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